心理距离与决策者角色对风险决策的影响

摘要：

【摘要】采用改编的IOS量表测量自我与他人的心理距离,在收益和损失情境下,综合探讨了为他人和预测他人决策时心理距离对个体风险偏好的影响。结果发现:(1)与他人心理距离越远,个体决策时越偏好风险,且反应时越短;(2)个体预测他人决策时比为他人决策时更偏好风险,但两者反应时没有显著差异;(3)心理距离与决策者角色存在交互作用,即预测时个体认为远心理距离他人比近心理距离他人更冒险,而为他人决策时两者差异消失;(4)决策角色与决策框架、心理距离与决策框架存在交互作用:在收益框架下,自我他人心理距离较远时个体更偏好风险,且个体预测比为他人决策时更冒险,损失条件下无差异。依据相关理论对这些结果进行了分析讨论。
【关键词】决策角色；心理距离；决策框架；风险决策；
【基金】国家自然科学基金面上项目(31271112)

引言：

【引言】近十几年来, 研究者开始关注自我-他人决策差异问题, 发现个体为自己利益进行权衡与为他人利益进行权衡时的心理活动并不相同, 但鲜有研究对预测他人决策以及为不同他人决策等问题进行系统性的探讨(S t o n e , Y a t e s,& C a r u t h e re , 2 0 0 2;S t o n e & A l l g a i e r , 2 0 0 8 ) 。事实上, 预测他人的偏好以及帮助他人做决策在日常生活中非常常见, 对于人类决策也非常有意义。例如,医生需要预测病人的偏好从而制定出针对他们特殊情况的治疗方案; 律师需要预测委托人的行为从而决定庭外和解还是继续起诉; 基金代理人需要预测投资者的风险偏好, 从而决定如何进行风险投资,等等。然而, 人们在预测或者为亲密朋友决策时, 其风险偏好与预测或者为陌生人决策时相同吗?

作者：

赵秋荻；刘永芳；段婧；徐沙

作者单位：

华东师范大学心理与认知科学学院；浙江大学心理与行为科学系；