无意识情绪对建议接受的影响

【引言】传统的决策理论和实证研究往往将决策者默认为单独处理信息并解决问题的个体, 而很少考虑他们与社会环境及他人的互动, 即对他人影响个体决策的关注较少。实际上, 人们在做出一些决策之前总会寻求他人建议, 高质量的决策往往离不开他人信息的提供和专业的支持。近2 0 年来,研究者逐渐开始重视决策的社会性, 建议接受(a d v i c e t a k i n g ) 的研究随之兴起。该领域探讨他人建议在个体决策过程中的作用, 考察决策者获得他人建议后如何改变自己的意见, 并最终形成决策( 钟建安, 张洁,2 0 0 9) 。这类研究强调个体决策过程中的整合信息与社会影响, 在内容和范式上都颇具特色( 徐惊蛰, 谢晓非, 2 0 0 9 ) 。复杂的决策行为往往夹杂着情绪情感的作用,决策者尚不能将自己完全地置于“ 理性人”的位置上, 因而, 进一步探讨情绪对于建议接受的影响具有较大的实践和社会意义。